La publicité sur les réseaux sociaux consiste à débourser de l’argent afin de diffuser du contenu à un public spécifique sur votre plateforme de médias sociaux favorite. Cette diffusion est appelée « portée payante », tandis que le nombre de personnes qui consultent gratuitement le contenu réparti par l’algorithme est connu sous le nom de « portée organique ». En optant pour la publicité payante, vous augmentez vos chances de toucher les personnes adéquates._x000D_
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En effet, la publicité sur les réseaux sociaux offre un moyen direct d’atteindre votre public cible. Vous n’êtes plus contraint d’espérer que votre publication devienne virale, vous pouvez désormais payer pour garantir que votre contenu capte l’attention._x000D_
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En plus de vous permettre d’atteindre de nouveaux clients ou de fidéliser les clients actuels, la publicité sociale vous donne la possibilité de réaliser des tests A/B pratiques. Évidemment, cela a un coût, mais toutes les plateformes sociales proposent des tarifs modulables pour s’adapter à tous les budgets._x000D_
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Quel est le budget pour une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux ?_x000D_
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Chaque plateforme a sa propre politique tarifaire, ce qui implique une grande variabilité en matière de budget. En fonction de vos capacités financières, vous pouvez allouer des sommes allant de 5€ à 50 000€ sur l’ensemble de ces réseaux sociaux._x000D_
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Les résultats obtenus varient en fonction de ces budgets, mais il est important de souligner qu’il existe une gamme de prix pratiquement infinie. Cependant, nous avons détaillé ci-dessous les différentes politiques tarifaires de chaque plateforme :_x000D_
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Annonces Facebook_x000D_
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Les budgets publicitaires sur Facebook ne sont pas soumis à une règle absolue. Le coût des publicités Facebook est influencé par divers facteurs variables, tels que le ciblage de l’audience, l’emplacement des publicités, la durée de la campagne, le niveau de concurrence dans votre secteur d’activité, la période de l’année, l’emplacement géographique et l’heure de la journée._x000D_
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Cependant, il est crucial de garder à l’esprit qu’une bonne définition de l’objectif de campagne est primordiale pour maîtriser les coûts publicitaires sur Facebook. Cela vous aidera également à atteindre vos objectifs._x000D_
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Par exemple, en moyenne, un objectif de campagne axé sur les « impressions » coûte 1,85 € par clic, tandis qu’une campagne orientée vers les « conversions » coûte 0,87 € par clic._x000D_
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Annonces Instagram_x000D_
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Le coût des publicités Instagram varie considérablement en fonction de différents facteurs, il n’existe pas de prix moyen ou de référence universelle. Certains de ces facteurs incluent la démographie de votre audience cible, votre secteur d’activité et la période de l’année._x000D_
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Pour déterminer votre budget publicitaire, la meilleure approche consiste à configurer une campagne test dans le Gestionnaire de publicités et à vérifier les modules « Définition de l’audience » et « Résultats quotidiens estimés ». Cela vous permettra de savoir si votre budget sera suffisant pour atteindre votre audience souhaitée pendant la durée de la campagne._x000D_
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Annonces Twitter_x000D_
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Il n’y a pas de montant minimum requis pour les publicités Twitter, ce qui vous permet de dépenser autant ou aussi peu que vous le souhaitez. Cependant, cela ne signifie pas que le coût de la publicité sur Twitter dépend uniquement de vous. Comme avec la plupart des plateformes de médias sociaux, Twitter utilise un système d’enchères pour diffuser des publicités. Vous définissez l’enchère que vous êtes prêt à payer pour une action donnée, ainsi qu’un budget quotidien pour votre campagne. En général, plus votre enchère est élevée, plus vous avez de chances que votre annonce soit vue par votre public cible. Cependant, cela n’est pas le seul facteur pris en compte._x000D_
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Twitter évalue également l’engagement de votre annonce lors du choix de la publicité à afficher. Si votre annonce est très demandée, cela peut également augmenter le coût pour atteindre votre public cible. Cela signifie que vous pouvez réduire le coût de vos publicités sur Twitter en vous concentrant sur la qualité créative de votre annonce et sur un ciblage approprié. En termes de coûts, la plupart des objectifs publicitaires sur Twitter coûtent entre 0,50 € et 3,00 € par action. Pour en savoir plus sur la configuration d’une campagne publicitaire Twitter, consultez leur site web._x000D_
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Annonces Snapchat_x000D_
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Il est difficile de fournir une estimation précise du coût des publicités Snapchat, car cela dépend de plusieurs facteurs tels que les objectifs publicitaires, les formats publicitaires, le ciblage de l’audience et plus encore._x000D_
Cependant, il convient de noter qu’il y a une dépense minimale requise de 5 € pour lancer une campagne publicitaire sur Snapchat._x000D_
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Annonces Linkedin_x000D_
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Comme pour les autres plateformes, le coût des publicités LinkedIn varie considérablement en fonction de plusieurs facteurs. Cela comprend vos objectifs de campagne spécifiques, votre public cible et le format publicitaire que vous choisissez. Lors de la création de votre campagne, vous devrez définir une enchère qui correspond à votre budget, et les publicités LinkedIn seront vendues aux enchères. Vous serez en concurrence avec d’autres annonceurs cherchant à atteindre le même public, ce qui peut entraîner une hausse des prix si le public est très demandé. Pour réduire les coûts, vous pouvez modifier votre public cible. Il convient de noter qu’il n’y a pas de dépense minimale pour les publicités LinkedIn, mais vous devez quand même être prêt à dépenser suffisamment pour atteindre votre public cible._x000D_
I. Types de publicités sociales
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1. Facebook Ads
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Les publicités Facebook vous aident à atteindre l’un des six grands types d’objectifs de campagne :_x000D_
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- Notoriété
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- Traffic
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- Engagement
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- Leads
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- Promotion de l’application
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- Conversion
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Les publicités Facebook sont présentes sur l’ensemble de l’application, y compris dans les flux d’actualités, les stories, Messenger, Marketplace, et autres. Elles sont conçues pour ressembler à des publications régulières, mais sont étiquetées comme « sponsorisées » pour indiquer qu’il s’agit d’une publicité. Les publicités Facebook offrent également plus de fonctionnalités que les publications standards, comme des boutons CTA, des liens et des catalogues de produits._x000D_
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Avec 2,91 milliards d’utilisateurs actifs par mois, Facebook est très populaire dans de nombreux groupes démographiques. Grâce à des options de ciblage détaillées pour ce vaste bassin d’utilisateurs, il s’agit d’une plateforme idéale pour démarrer une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux. En 2023, voici les différents styles de publicités proposés sur Facebook._x000D_
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Les annonces illustrées sont le format publicitaire le plus simple disponible sur Facebook. Ils permettent aux entreprises d’afficher des images personnalisées pour promouvoir leurs produits, services ou leur marque. Les annonces illustrées peuvent être utilisées dans diverses formes, emplacements et tailles._x000D_
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Astuce : Il est important de prêter attention aux spécifications et aux proportions des annonces illustrées pour éviter que votre produit ne soit coupé ou étiré._x000D_
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De la même manière que les publicités illustrées, les publicités vidéo sur Facebook donnent aux entreprises la possibilité d’utiliser une vidéo unique pour promouvoir leurs produits, services ou marques. Les annonces vidéo sont particulièrement efficaces pour les démonstrations de produits, les tutoriels et la présentation d’éléments en mouvement._x000D_
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- Carrousel
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Les publicités carrousel de Facebook offrent aux entreprises la possibilité de présenter jusqu’à dix images ou vidéos, avec un titre, une description ou un lien distinct pour chacune. Ce format publicitaire est idéal pour mettre en avant plusieurs produits différents, car chaque image peut être liée à une page de destination spécifique pour ce produit ou service._x000D_
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- “Playables”
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Les publicités jouables sur Facebook permettent aux utilisateurs de vivre une expérience interactive avant de télécharger l’application, le jeu ou l’outil proposé. C’est une option idéale pour les entreprises qui souhaitent offrir un aperçu de leur produit avant l’achat, en particulier si elles vendent des jeux, des applications ou des expériences numériques._x000D_
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- Collection
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Les publicités Collection sur Facebook offrent aux utilisateurs une expérience de shopping mobile immersive, similaire à un parcours en vitrine. Elles permettent de parcourir votre gamme de produits en plein écran et sont plus personnalisables que les carrousels. Les utilisateurs peuvent même acheter des produits directement à partir des publicités Collection._x000D_
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- Diaporama
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Les annonces diaporama consistent en un diaporama de 3 à 10 images ou d’une seule vidéo qui se lit automatiquement. Comparativement aux publicités vidéo, ces annonces sont une alternative plus légère, nécessitant jusqu’à cinq fois moins de données. De plus, elles sont une excellente option pour ceux qui n’ont pas d’expérience en création de vidéos publicitaires._x000D_
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Les publicités de « stories » sont un format vidéo vertical plein écran spécialement conçu pour les appareils mobiles, qui vous permet de tirer le meilleur parti de l’espace disponible sur l’écran sans avoir besoin de demander aux spectateurs de tourner leur appareil en mode paysage. Ce format peut inclure des images, des vidéos ou même des carrousels de contenus._x000D_
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- Messenger
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Les publicités Messenger apparaissent dans l’onglet Messenger de Facebook, où les utilisateurs passent du temps à discuter avec leurs amis et leur famille. Cela rend ces publicités plus personnelles que les publicités illustrées ou vidéo qui sont simplement défilées. Les utilisateurs voient les publicités Messenger dans le contexte de leurs conversations et peuvent cliquer dessus pour démarrer une conversation avec votre marque._x000D_
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2. Instagram Ads
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Facebook possède Instagram. Il n’est donc pas surprenant que les publicités Instagram prennent en charge les six mêmes grandes catégories d’objectifs de campagne que les publicités Facebook :_x000D_
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- Notoriété
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- Traffic
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- Engagement
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- Leads
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- Promotion de l’application
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- Conversion
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De manière similaire à Facebook, vous pouvez viser votre audience cible grâce à des options de ciblage personnalisées sur Instagram. Vous avez également la possibilité de créer des audiences similaires et de définir les comportements, activités, intérêts et données démographiques de votre audience idéale. Les publicités sont intégrées aux flux et aux histoires des utilisateurs à côté de leur contenu organique. Elles peuvent également apparaître dans Explore et dans l’expérience de navigation de la boutique Instagram. Toutes les publicités Instagram comportent une icône « sponsorisé » et peuvent inclure un bouton d’appel à l’action. Vous avez le choix entre différents styles de publicités Instagram._x000D_
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- Publications boostées
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Vous pouvez publier une photo ou une vidéo publicitaire sur Instagram qui ressemblera à une publication Instagram standard, mais elle sera marquée comme « Sponsorisé » en haut à gauche. En fonction de l’objectif de votre campagne publicitaire, vous pouvez également inclure un bouton d’appel à l’action pour inciter les utilisateurs à effectuer une action spécifique._x000D_
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- Carrousel
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Dans une annonce carrousel Instagram, les téléspectateurs glissent pour faire défiler différentes images._x000D_
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Les publicités Instagram Stories peuvent être créées à partir de photos ou de vidéos, avec une durée maximale de 120 secondes. Elles s’affichent en plein écran entre les stories des utilisateurs._x000D_
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Instagram accorde une grande importance à la popularité des Réels et c’est pourquoi l’algorithme favorise fortement les vidéos ces jours-ci. Les annonces Réels ont une durée maximale de 30 secondes et peuvent recevoir des commentaires, des likes, des partages et des sauvegardes. Elles peuvent apparaître n’importe où, que ce soit dans le flux, l’onglet Réels ou dans Explorer._x000D_
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- Boutique Instagram
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Vous pouvez faire de la publicité pour votre boutique Instagram en utilisant l’option « Boutique Instagram » qui affichera votre image de héros sous forme de vignette sur la page d’accueil de l’onglet Boutique Instagram, parmi d’autres contenus d’achat. Les utilisateurs peuvent cliquer sur votre produit pour en savoir plus sur la page de détails du produit._x000D_
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3. Twitter Ads
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Les publicités sur Twitter sont conçues pour atteindre différents objectifs commerciaux, notamment la notoriété, la considération et la conversion. Vous pouvez optimiser la portée de votre annonce avec l’objectif de notoriété, tandis que l’objectif de considération vous permet de choisir parmi plusieurs options telles que des vues vidéo, des installations d’applications, du trafic Web, de l’engagement ou des abonnés. Enfin, avec l’objectif de conversion, vous pouvez inviter les utilisateurs à accéder à votre application ou à votre site Web pour atteindre vos objectifs commerciaux._x000D_
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- Annonces sponsorisées
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Les publicités sponsorisées sur Twitter, anciennement connues sous le nom de Tweets sponsorisés, ressemblent beaucoup aux Tweets ordinaires en termes de format. Elles peuvent contenir des images, des vidéos, des carrousels, des moments ou simplement du texte publicitaire. Les annonceurs paient pour que leur contenu soit affiché aux personnes qui ne les suivent pas encore sur Twitter. Tout comme les Tweets ordinaires, les publicités peuvent être aimées, re-tweetées et commentées. Cependant, elles sont étiquetées comme des annonces, avec la mention « Promu » dans le coin inférieur gauche._x000D_
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- Annonces d’abonnés
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Cette forme de publicité sur Twitter, autrefois appelée Comptes Sponsorisés, vous permet de faire la promotion de l’ensemble du compte Twitter de votre marque. Elle cible les utilisateurs qui ne suivent pas encore votre compte, ce qui peut contribuer à augmenter le nombre de vos abonnés sur Twitter._x000D_
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Les annonces d’abonnés sont affichées dans les chronologies des utilisateurs potentiels et apparaissent également dans les suggestions de comptes à suivre et les résultats de recherche._x000D_
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- Amplificateur
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En optant pour cette option, votre marque peut diffuser des publicités qui s’affichent avant le contenu vidéo provenant de plus de 15 catégories d’éditeurs présélectionnés et fiables pour la marque._x000D_
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- “Takeover”
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Il y a deux types distincts de « Twitter Takeover »._x000D_
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Le « Trend Takeover » permet aux marques de placer une annonce sponsorisée dans la section « Quoi de neuf » de la page d’accueil de Twitter et dans l’onglet « Tendances » de l’onglet Explorer._x000D_
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Le « Timeline Takeover », en revanche, est une publicité qui apparaît en haut de la chronologie d’un utilisateur lorsque celui-ci ouvre Twitter pour la première fois de la journée._x000D_
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- Twitter Live
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Il est possible d’utiliser Twitter Live gratuitement pour tous les utilisateurs de Twitter, mais l’option payante permet aux marques de maximiser leur portée. Cette option peut être utile pour les événements tels que les conférences, les lancements de produits ou tout autre moment important que vous souhaitez partager avec un large public._x000D_
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- Opportunités de marque supplémentaires
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Les sondages, les hashtags et bien plus encore sont disponibles pour l’acheteur averti sur Twitter. Les publicités hashtag de marque, par exemple, vous permettent d’ajouter un composant visuel, comme un emoji, qui apparaît automatiquement lorsque quelqu’un utilise votre hashtag._x000D_
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4. LinkedIn Ads
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Les publicités sur LinkedIn peuvent aider votre entreprise à atteindre trois objectifs de marketing différents : notoriété, considération et conversion. La notoriété est destinée à accroître la reconnaissance de votre entreprise ou de votre marque. La considération vise à générer du trafic vers votre site web, à augmenter l’engagement ou à encourager la visualisation de vidéos. Les conversions ont pour but de collecter des prospects et de générer des conversions sur votre site web. LinkedIn étant davantage axé sur les entreprises que d’autres réseaux sociaux, il offre des options de ciblage basées sur les qualifications professionnelles telles que le titre du poste et l’ancienneté._x000D_
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- Annonces natives
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Les annonces natives sur LinkedIn proposent une variété de formats différents pour répondre à vos besoins publicitaires. Vous pouvez choisir entre des images uniques, des carrousels, des publicités documentaires, des publicités vidéo ou des publicités événementielles, et définir votre budget en conséquence. Peu importe le format que vous choisissez, votre annonce apparaîtra directement dans le flux LinkedIn à côté du contenu organique, mais elle sera identifiée comme étant du contenu sponsorisé. Si vous souhaitez créer une nouvelle annonce sur LinkedIn, suivez les étapes spécifiées dans l’interface publicitaire de LinkedIn._x000D_
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- Messagerie LinkedIn
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Envoyez des messages directs et individuels à la boîte de réception LinkedIn de votre public cible. C’est comme démarrer une conversation personnelle avec toute votre communauté à la fois !_x000D_
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Vous pouvez soit envoyer un message direct personnalisé, soit devenir interactif avec une annonce de conversation, où les utilisateurs reçoivent une série d’invites pour choisir votre propre aventure._x000D_
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- Annonces dynamiques
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Les publicités dynamiques LinkedIn sont conçues pour être personnalisées automatiquement pour chaque personne qui les voit. Grâce à l’utilisation de l’IA, vous pouvez automatiser des campagnes individualisées à grande échelle en utilisant des données personnelles telles que le nom de l’entreprise du destinataire, le titre du poste et la photo, qui sont extraites de leur profil. Cela peut sembler un peu effrayant, mais cela peut également attirer l’attention de votre public cible. Les publicités dynamiques sont en fait des publications boostées, c’est-à-dire du contenu créé comme vous le feriez en tant qu’utilisateur régulier de LinkedIn, mais qui bénéficie d’un coup de pouce payant pour être présenté à un public plus large. Elles apparaissent directement dans le flux de contenu habituel et sont mises en évidence en tant que publications promues. Pour en savoir plus sur la façon de booster vos publications LinkedIn, consultez notre article sur le sujet._x000D_
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- Annonces textuelles
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Les annonces textuelles de LinkedIn sont très simples à mettre en place. Vous pouvez affiner votre audience pour ne toucher que les personnes qui vous intéressent et ne payer que pour les clics réels._x000D_
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Si vous cherchez à toucher un public professionnel particulier avec une proposition de valeur claire et concise, sans fioritures, alors les annonces textuelles sont peut-être l’option idéale pour vous._x000D_
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Notez cependant que ces annonces ne s’affichent que sur les ordinateurs de bureau et pas sur les appareils mobiles._x000D_
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Astuce : pour maximiser votre impact, créez plusieurs versions de votre annonce pour effectuer des tests A/B et montrer différentes facettes de votre offre à votre public cible._x000D_
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- Annonces textuelles LinkedIn
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Source : LinkedIn_x000D_
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Obtenez toutes les instructions étape par étape dont vous avez besoin pour configurer vos publicités LinkedIn dans notre guide de publicité LinkedIn._x000D_
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5. Snapchat Ads
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Les annonces publicitaires de Snapchat vous permettent d’atteindre trois types d’objectifs marketing :_x000D_
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- Sensibilisation : Élargissez votre audience pour accroître la notoriété de votre marque et présenter vos produits et services.
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- Considération : Générez du trafic vers votre site Web ou votre application, augmentez l’engagement et incitez les installations d’applications, les visionnages de vidéos et la génération de prospects.
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- Conversions : Générez des conversions de sites Web ou des ventes de produits en utilisant votre catalogue.
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Snapchat Instant Create est un outil simplifié qui vous permet de créer une annonce illustrée ou vidéo en moins de cinq minutes. C’est idéal si vous avez un objectif publicitaire simple, tel que faire en sorte qu’un Snapchatter appelle votre pizzeria. Pour des objectifs publicitaires plus approfondis, il y a Advanced Create, qui convient aux annonceurs ayant des objectifs à plus long terme ou spécifiques, et qui ont besoin d’un plus grand contrôle sur les budgets, les enchères ou l’optimisation._x000D_
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- Annonces illustrées ou vidéo uniques
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Les publicités qui ressemblent au contenu organique de Snapchat sont un format polyvalent qui convient à divers objectifs publicitaires, qu’il s’agisse d’accroître la notoriété de votre marque ou de susciter une action particulière. Les annonces peuvent être créées à partir de n’importe quelle photo, GIF ou vidéo._x000D_
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Ces publicités sont essentielles et devraient faire partie intégrante de toute campagne publicitaire. Elles peuvent être combinées avec d’autres types d’annonces mentionnés ci-dessous pour maximiser leur efficacité._x000D_
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- Annonces de collection
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Les annonces de collection sont conçues pour promouvoir des ventes en ligne. Pour utiliser ce format, vous devez d’abord télécharger votre catalogue de produits sur Snapchat Ads Manager. Cela peut être fait manuellement ou en synchronisant votre catalogue avec Shopify ou d’autres plates-formes compatibles._x000D_
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Les annonces de collection présentent vos produits dans une vidéo ou une image et vous permettent de mettre en avant 4 vignettes de produits cliquables en bas de l’écran. Si vous souhaitez automatiser ce processus, vous pouvez également créer des publicités Dynamic Collection. En utilisant le Snap Pixel, Snapchat est capable de générer automatiquement des annonces de produits dynamiques en se basant sur votre catalogue de produits._x000D_
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- Annonces Story
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Les publicités story sur Snapchat sont des publicités image ou vidéo uniques, mais en série. Vous pouvez avoir entre 3 et 20 de ces publicités dans une séquence, imitant l’expérience de tapoter sur l’histoire Snapchat d’un ami._x000D_
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En plus d’apparaître entre les histoires organiques, votre annonce Story est également répertoriée sur la page Découvrir, ce qui peut apporter de superbes vues._x000D_
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- Annonces commerciales
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Si vous cherchez à vous assurer des vues d’annonces, les publicités commerciales de Snapchat sont la solution. Ces publicités vidéo sont insérées dans le contenu des histoires, et les six premières secondes ne peuvent pas être passées (mais la durée totale peut aller jusqu’à trois minutes !)._x000D_
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- Publicités AR Lens et Filtrer les publicités
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Les publicités sur les objectifs AR de Snapchat sont similaires aux filtres de caméra sponsorisés. Vous pouvez créer une « lentille faciale » ou une « lentille mondiale », et les utilisateurs de Snapchat peuvent les utiliser sur leur contenu. D’un autre côté, les filtres publicitaires sont des superpositions d’images statiques que les utilisateurs peuvent ajouter à leurs Snaps._x000D_
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III. Meilleures pratiques pour créer des publicités sociales
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1. Connaître l’objectif qu’on essaye d’atteindre
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Si vous ne savez pas clairement quels sont vos objectifs, il est très difficile de les atteindre. Par conséquent, il est essentiel de comprendre votre objectif ultime, car cela vous permettra de choisir le réseau social approprié pour la publicité et de trouver la solution publicitaire qui convient le mieux à cette plateforme. En outre, votre objectif guidera également votre stratégie créative._x000D_
2. Connaître son public cible
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La publicité sur les réseaux sociaux offre la possibilité de cibler précisément votre audience, ce qui est l’un de ses principaux avantages. Chaque plateforme propose des options de ciblage publicitaire spécifiques, il est donc important de savoir exactement qui vous essayez d’atteindre pour en tirer le meilleur parti. En développant des personas d’audience, vous pouvez mieux comprendre sur quels segments d’audience vous concentrer, ce qui vous permettra d’obtenir un meilleur retour sur investissement pour vos dépenses publicitaires. Avoir un objectif clair en tête guidera également votre stratégie créative et vous aidera à choisir la bonne plateforme publicitaire pour votre entreprise._x000D_
3. Laissez vos publications organiques guider vos annonce
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Vous avez probablement l’habitude de publier du contenu sur divers réseaux sociaux tels que Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn ou encore Snapchat. Cependant, certains de ces messages sont plus populaires que d’autres auprès de votre audience. Il est important de suivre et d’analyser les statistiques des publications qui ont été cliquées, aimées, partagées ou commentées, car ce sont celles qui ont le plus d’impact auprès de votre public. Vous pouv
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